Юрист по международным контрактам в Москве — это профильный специалист по внешнеэкономическим сделкам, который составляет и проверяет договоры с иностранным контрагентом: определяет применимое право и арбитражную оговорку, распределяет валютные и таможенные риски, готовит спор в международном арбитраже. Право сторон выбрать применимое право закреплено статьёй 1210 Гражданского кодекса РФ. Консультация в офисе у м. Марксистская и по телефону — 5 000 ₽.
Юрист по международным контрактам отличается от обычного договорника тем, что работает сразу с двумя правопорядками, валютным регулированием и вопросом, чей суд решит спор. Право сторон самим выбрать применимое право закреплено статьёй 1210 Гражданского кодекса РФ, и одна эта оговорка меняет исход дела. Практику ведёт Андрей Владимирович Малов и команда Malov & Malov.
Юрист по международным контрактам нужен в четырёх ситуациях: перед подписанием внешнеторгового договора, при просрочке иностранного контрагента, при валютной проверке банка и при получении иска из зарубежного суда. В каждом случае цена ошибки измеряется не процентами, а полной суммой поставки, потому что взыскать долг за границей сложнее, чем внутри страны.
Заключение сделки с новым иностранным поставщиком или покупателем. До подписания юрист проверяет правоспособность контрагента по реестру его страны, согласует Инкотермс, момент перехода права собственности и рисков, валюту расчётов и порядок разрешения споров. Одна неаккуратная формулировка о применимом праве способна перенести спор в суд, где вы заведомо в проигрышной позиции по языку и процедуре.
Нарушение договора контрагентом: непоставка, просрочка оплаты, поставка некондиции. Здесь важно, какое право регулирует сделку и действует ли Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года. От этого зависит и размер убытков, и срок на предъявление требования, и сама возможность расторгнуть контракт без штрафа.
Валютный контроль и постановка контракта на учёт в банке. При превышении суммовых порогов, установленных Инструкцией Банка России, контракт ставится на учёт, и за нарушение сроков репатриации выручки предусмотрена ответственность по статье 15.25 КоАП РФ. Юрист по международным сделкам выстраивает документооборот так, чтобы претензий валютного контроля не возникло.
Спор уже начался: иностранный контрагент подал иск или инициировал арбитраж. Юрист по международным контрактам оценивает компетенцию выбранного форума, проверяет действительность арбитражной оговорки и готовит позицию по существу — от возражений против юрисдикции до встречных требований.
Международный контракт регулируется одновременно нормами Гражданского кодекса РФ, валютного законодательства и — при купле-продаже товаров — Венской конвенцией 1980 года. Ниже собраны ключевые точки, где чаще всего возникают потери. Цифры и сроки читаются вместе с текстом самих норм, а не по отдельности.
Практическая разница проста: если спор разрешает международный коммерческий арбитраж по правилам признанного центра, его решение исполняется за границей через механизм Нью-Йоркской конвенции 1958 года, участниками которой являются свыше ста государств. Решение же обычного государственного суда за рубежом часто повисает без исполнения, если между странами нет договора о правовой помощи. Поэтому выбор арбитражной оговорки — не формальность, а вопрос того, получите ли вы деньги. Юрист по международным контрактам просчитывает этот сценарий до подписания, а не после проигранного спора, когда изменить форум уже невозможно.
Три ошибочных ожидания встречаются почти в каждом первом обращении. Разберём их по порядку: расхожее мнение — почему оно неверно — на что опереться в действительности. Именно эти заблуждения чаще всего превращают выгодную сделку в невозвратный долг.
«Раз мы в России, спор рассудит российский суд по российскому праву». Неверно. Если контрагент иностранный и в договоре нет оговорки о применимом праве и подсудности, право определяется по статье 1211 ГК РФ — часто по праву иностранной стороны. А исполнить российское судебное решение за границей без международного договора практически невозможно. Опора — заранее согласованная арбитражная оговорка и статья 1210 ГК РФ.
«Венская конвенция — это что-то необязательное, можно игнорировать». Неверно. Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года применяется автоматически к сделкам между сторонами из стран-участниц, если её действие прямо не исключено договором. Она устанавливает свои правила о существенном нарушении, убытках и сроках. Если вы её не учли, вы уже играете по её правилам, просто не зная их.
«Главное — договориться о цене, юридические формулировки допишем потом». Неверно. Момент перехода рисков по Инкотермс, валюта платежа и условие о репатриации выручки определяют, кто несёт убытки при гибели товара в пути и не прилетит ли штраф по статье 15.25 КоАП РФ. Эти пункты нельзя «дописать потом» — они действуют с момента отгрузки.
Порядок действий при нарушении международного контракта состоит из пяти шагов: фиксация нарушения, проверка применимого права, досудебная претензия на языке договора, выбор форума и подача требования. Пропуск любого шага сокращает шансы взыскать деньги. Логика ниже одинакова и для продавца, и для покупателя.
Шаг первый — установить, какое право регулирует спор и действует ли Венская конвенция. От этого зависит и понятие существенного нарушения, и срок исковой давности, и объём взыскиваемых убытков. Юрист по международным сделкам делает это до любой переписки с контрагентом, чтобы не сформулировать требование по чужим, невыгодным правилам.
Шаг второй — досудебная претензия, оформленная по требованиям применимого права и на языке контракта. В международной практике корректно составленная претензия часто ускоряет расчёт, потому что контрагент видит подготовленность к арбитражу. В претензии фиксируется требование, срок исполнения и предупреждение о передаче спора в согласованный форум.
Шаг третий — проверка арбитражной оговорки и подготовка иска. Юрист проверяет действительность оговорки, компетенцию выбранного центра и формирует комплект: договор, переписку, отгрузочные документы, расчёт убытков. Если оговорки нет, определяется государственный суд по коллизионным нормам, и здесь важно не проиграть спор о самой юрисдикции.
Шаг четвёртый — исполнение решения. Арбитражное решение приводится в исполнение за рубежом через Нью-Йоркскую конвенцию 1958 года: подаётся заявление в компетентный суд страны должника. Юрист по международным контрактам сопровождает и эту, финальную стадию, потому что выигранное, но неисполненное решение денег не приносит.
Юрист по международным договорам сопровождает сделку на всех стадиях — от разработки проекта до исполнения решения арбитража. Ниже перечень работ, которые чаще всего заказывают компании, внешнеэкономическую деятельность. Каждую услугу можно взять отдельно или связать в полное сопровождение сделки.
Разработка и составление международного контракта под конкретную сделку с выбором применимого права и арбитражной оговорки
Юридическая экспертиза договора, предложенного иностранным контрагентом, с картой рисков и правками
Проверка правоспособности иностранного контрагента и его полномочий по реестру страны регистрации
Сопровождение валютного контроля: постановка контракта на учёт в банке, документооборот, защита от претензий по статье 15.25 КоАП РФ
Досудебное урегулирование спора с иностранным партнёром: претензия, переговоры, мировое соглашение
Представительство в международном коммерческом арбитраже и государственном арбитражном суде
Признание и приведение в исполнение иностранных арбитражных и судебных решений
Консультация по внешнеторговым сделкам, Инкотермс и структуре расчётов
Наша статистика говорит сама за себя, демонстрируя нашу приверженность высоким стандартам и успешному разрешению даже самых сложных дел.
Сделку сопровождает профильный юрист по международным контрактам, а стратегию и ключевые документы согласует руководитель практики. Ниже — роли специалистов, участвующих в делах по внешнеэкономическим сделкам.
С международными контрактами к нам обращаются импортёры и экспортёры, производственные компании, торговые дома и предприниматели, впервые выходящие на внешний рынок. Задача у всех одна: заключить сделку так, чтобы спор был исполним, а не только выигран на бумаге.
Среди клиентов юридической компании Malov & Malov — публичные люди, руководители крупных компаний и предприниматели, которые доверили нам защиту своих интересов.
Василий Вакуленко
«Обратился за юридической консультацией, помогли в решении сложных вопросов с авторским правом. Огромное спасибо Андрею Владимировичу, побольше бы таких ответственных и грамотных специалистов.»
Анна Нетребко
«Очень рада, что обратилась именно к Андрею Малову, мне посоветовали его как специалиста с большим судебным опытом. Узнала много нового и получила инструкции как впредь избежать ошибок! Спасибо за все.»
Полина Гагарина
«Малов Андрей Владимирович — юрист очень высокого класса и ответственный человек. В судебной защите ему нет равных, разбирается досконально в системе, очень внимательный к нам, клиентам. Желаю дальнейших успехов!»
Ирина Дубцова
«Благодарна юристу Малову Андрею Владимировичу за помощь, которую он оказал мне в решении моего вопроса. Грамотный, знающий юрист, профессионал. Довольна его работой. Спасибо Вам!»
Консультация в офисе стоит 5 000 ₽, по телефону — бесплатно. Стоимость работ по международным контрактам зависит от объёма договора, языка и числа юрисдикций. Ниже базовые ориентиры по группам услуг; точную сумму юрист называет после оценки документов на первой консультации, до начала работы.
Консультации и экспертиза
Разработка документов
Досудебная работа
Спор и исполнение
Работа над международным контрактом идёт в четыре этапа: оценка, стратегия, документы, сопровождение. На первом этапе вы получаете понимание рисков и вилку стоимости, на последнем — готовые документы или исполненное решение. Сроки называются по каждому этапу отдельно и фиксируются в договоре.
Оценка ситуации
Изучаем договор, переписку и документы сделки. Определяем применимое право, действие Венской конвенции и слабые места. По итогу — письменная оценка рисков и стоимость дальнейшей работы.
Стратегия
Согласуем цель: заключить безопасную сделку, урегулировать спор или взыскать долг. Выбираем форум для разрешения спора и порядок расчётов, распределяем риски по Инкотермс.
Документы
Готовим контракт, приложения, претензию или иск. Разработка договора занимает от одного рабочего дня в простых случаях и дольше при нескольких юрисдикциях. Все правки согласуем с вами.
Сопровождение
Ведём переговоры, представляем интересы в арбитраже или суде, сопровождаем валютный контроль и исполнение решения за рубежом до фактического результата.
Пять дел из практики: с чем обращаются компании по внешнеэкономическим сделкам и чем заканчивается спор. Фабулы обезличены, суммы и юрисдикции изменены в пределах, не искажающих суть работы. Каждый пример показывает, как условие договора влияет на исход.
Оценки компаний по трём типовым поводам: разработка внешнеторгового контракта, спор с иностранным контрагентом и сопровождение валютного контроля. Отзывы обезличены по просьбе клиентов, повод обращения и дата указаны при каждом.
Работа над международным контрактом строится на четырёх принципах. Они объясняют, почему сопровождение сделки начинается не с текста договора, а с вопроса, чей суд и какое право решат спор, если он возникнет.
Гарантировать исход спора нельзя — это зависит от суда, арбитража и позиции контрагента. Но объём работ, сроки и стоимость мы фиксируем письменно. Ниже то, что закреплено в договоре с вами, и границы, о которых честно предупреждаем до оплаты.
Источники и нормативная база
Статья 1210 Гражданского кодекса РФ
Статья 1211 Гражданского кодекса РФ
Статья 1209 Гражданского кодекса РФ
Статья 15.25 Кодекса РФ об административных правонарушениях
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года
Шаблоны документов для дел по международным контрактам: проект внешнеторгового договора с арбитражной оговоркой, досудебная претензия иностранному контрагенту, правовое заключение по сделке. Образцы адаптируются под применимое право и юрисдикцию контрагента.
Десять вопросов, которые чаще всего задают на первой консультации по международным контрактам. Ответы даны по общему правилу; применимость к вашей сделке юрист уточняет после изучения договора и документов.
Можно ли в договоре с иностранцем выбрать российское право?
Что будет, если в контракте нет условия о применимом праве?
Применяется ли Венская конвенция к нашей сделке?
В чём разница между применимым правом и подсудностью?
Почему арбитражная оговорка важнее подсудности государственному суду?
Что грозит за нарушение сроков возврата валютной выручки?
Сколько времени занимает разработка международного контракта?
Можно ли взыскать долг с иностранного контрагента без активов в России?
Нужен ли перевод и легализация документов для спора?
Обязательна ли досудебная претензия по международному контракту?
Пришлите договор или опишите ситуацию — юрист по международным контрактам оценит риски, применимое право и форум разрешения спора, назовёт сроки и стоимость работы. Консультация по телефону +7 (495) 118-31-62, очный разбор в офисе у м. Марксистская.
